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【原创】木成浅谈事业心——4人脉

 木成浅谈事业心——4人脉

 

 

 

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       我们刚刚谈过了投资,那么对于投资还需要说明下,投资的人文环境更是非常重要,比如《刘老根》《马大帅》等电视剧的主题曲演唱者衡越,她就是为了更好的发展,从幕后走向舞台而投资整容,让自己更美丽,因为人文环境是面对观众,面对更多的媒体空间;那么人文环境和职业环境是直接影响着未来的事业成功,咱们举个非常有趣的例子,如果一位美丽的女孩,打扮的花枝招展应聘一个研究部门,会不会成功?答:多半很难成功,因为研究机构需要很专心的做事,而不能因为这位美女影响了其他人的专注度,确保按计划研究出新的东东;换而言之,如果这位美女去应聘业务或者公关部门,成功率就会很高,因为她具有先天优势,工作中的成功率也会很高。这就是说我们前文提到的投资需要配合目标,更重要的是配合工作中的人文环境。以上是对上一章做一点补充,木成刚才提到人文环境,那么这一章咱们来谈谈我们工作中应该如何理解“人脉”。

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       人脉就是人际关系,由一个人为一个点,由他或者她这个点出发可以关联多少个人际关系,那么这个网络就是人脉。这么形容好像很容易,不就是朋友跟朋友之类的么?其实人脉这个词细化去理解,并不简单。

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       一,“风、马、牛相及”问题,大家都知道这句俗语的原文是:“风马牛不相及。”也许会问:“木成是不是太另类了,这个
俗语还要辩论下?把这句话反过来说怎么会跟我们今天要谈的人脉扯上关系呢?”其实,我们静下心来看待这个问题,风,马,牛,有没有一个词可以把他们联系起来,并且很紧密呢?答案是:“草”。想象一下,地理学中曾经学过,风可以说明什么?风的特点可以说明某个地域的气候环境,气候环境会影响什么?气候环境会影响植被分布。植被分布说明了什么?说明了草原在哪里有呀,哪里多呀。草原多了说明什么?牛和马都吃草哦。于是乎,构成了一个小的网络。再细点说,加上人这个因素,牛犁地,马拉车,赚的资金还可以更新牧场,草场,气候变化又影响了这一方人的生存环境和生活习惯。于是乎,大的系统可以以一点推向很多的着眼点,这些点就够成了一个关系很密切的网络系统。说到这里也许还是不够具体,怎么看怎么跑题,那木成来说说咱们面临工作,面临事业怎么跟这个联系起来。

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       木成刚刚工作的时候,曾经这样理解人脉,比如我在学校就认识同学,校友,老师,去工作只要多认识本行业的朋友就成了,
其他的应该不会对我的工作了,对我的人际交往了产生什么影响也不去关注。后来才知道,行业和行业是可以交融到一起去考虑问题的,比如木成曾经做过教育这个行业,不仅仅要去认识老师资源的,学生家长资源的,而是要多方位考虑,就像刚才说的风马牛问题。木成的职业中,有需要设计宣传页的时候,需要努力去认识搞平面设计行业的朋友,如果一个也不认识,可以随便去个广告公司么?答案是:“去了就知道放跑了一只羊的成本”,啥意思,就是说广告公司很杀新的,花大价钱可能还没办到想要的设计结果,因为应用成本根本没那么高,相当于高射炮拍蚊子——浪费了。当然你认识就另论,单从木成工作过的例子来看,这样的事情只需要去写真喷绘或者某些复印社就可以搞定了,而且成本不会很高,所以这里就认识了会设计的朋友;有人说,设计用印刷厂一并搞定就好了,多方便,恩,是的,印刷厂也负责设计,其实设计费都在里面的,而且印刷厂的设计员精力有限,每天应付超级多了单子,不是很容易很好的单独设计的。但是印刷厂是必须经历的过程,多去走走,积累印刷行业的朋友,才会懂得哪里是放行的,哪里是溜逢的,哪里是双色机,哪里是四色印刷机,哪里是进口的设备,质量高,哪里是老设备,性价比高,等等,这些都是非常有用的信息,怎么获得?结识印刷行业的人脉。那么木成当时的工作,就是跟这些人打交道么?不是,还有很多行业可以接触,教育业的范畴不仅仅在教书育人,还有电子教学设备,图书,网校,学生兴趣爱好比赛等等,这些都可以关联到一起,如果现上吊现扎耳孔,恐怕会浪费很多自身的资源。再举个例子,木成曾经第一次勇敢的投资“面子”,接下了一个策划大型报告会的任务,这个任务也让我第一次尝到了失败的感触,但是我现在想想,这其中各个环节还需要认识更多不同行业的朋友才好,报告会需要用大的场地,这样就必须去熟悉报告厅的租用,那么就必须联系好这个负责人;既然叫大型报告会就必须售票,售票地点可以联系书店等具有教育书香人气的地方,这样就必须认识书店的企划部经理;需要布置讲堂,那么就需要有做条幅或者展会经验的人来帮忙。最重要的是对外宣传,还必须要认识要宣传报纸的编辑或者记者,这样才能做好软文式的宣传,为售票提供助力,说白了就是必须会打广告,才能有效果,那么这些人去哪里找?这些事情放在一块,当然还有设计票样,印刷门票,海报等等,必需要有很充分的人脉资源,当时刚毕业不久的木成就是胡子眉毛一把抓,哪里有什么人脉资源,根本不懂,于是基本全是大价钱拿下的各个流程,导致最后造成了成本浪费。说到这里,其实是想告诉大家,人脉是综合的概念,这个网络可能无所不包括,通过对工作中或者将要在工作涉及到的行业认知,争取在事件发生之前多去沟通,多去咨询,努力的积累自己的人脉,让我们所预料到的行业还有行业中的人都链接到一起,这个人脉网络最终将为我们的事业提供非常非常重要的帮助。

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       二,“六人定律”。木成刚才只是说到了举一反三,网络不是直线的概念,而这个六人定律就非常有趣了。这个六人定律是国
际上的最新研究成果,意思是说如果你想去认识地球上,注意是“地球上”,范围很大,只要认识其中六个人就会找到你要认识的那个了。言外之意就是认识了网络中的六个点,就能找到世界上任意一个点了。这个理论很夸张,甚至说很神奇,很多人不相信。但是当我们真正去实际行动的时候,却可以用这个定律来做参考,如果我们认识的5-6个朋友(不一定是同时认识,有可能是我认识一个人,这个人找到这个人,而这个人由找到下一个人,直到第六个人就是我要找的人)都为了我们这个目标的人去联系的话,就会成倍的覆盖人脉网络,进行立体搜索,这个目标并不难找到,而且通过逆向思维我们很快就是认识这个人,并建立良好的合作关系。说的有点太过简单了,我们举一个例子,比如企鹅想认识北极熊,应该如果着手呢?那么企鹅会询问鲸:“谁是北极熊?”鲸会向北方游动,询问下一个动物兄弟,海鸥:“谁是北极熊?”海鸥会继续向北飞行,碰到大雁,“谁是北极熊?”,大雁由南向北迁徙的途中,再海边遇到海豹,海豹会说:“哦,我认识北极熊,它在北极。”假设这些动物的习性都不考虑,路途也不考虑,而彼此之间都有手机,一个号码一个号码的联络下去,第六个号码就是北极熊的号码了。我们也可以这样认为,这其中的六人其实是每个网络的链接点,认识其中一个人就认识了下一个网络的邻接点,于是就有了通路,知道整个网络的通畅,一端到另一端可以互相通话,互相认识,这就是这个定律的应用理解。由此,我们可以知道,先是设想事业人脉网络,现在就该是寻找这没有链接点了,任何一个同事都可以是第一个链接点,以此类推,直到让我们身边的人脉网络通畅自如。

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       有朋友可能又会问木成,这里强调的为事业服务而建立人脉,那跟走后门什么的不是一样么?请注意,人脉不等同于门子问
题,木成希望人尽其职,尽得其所,就是有能力的人,适合这个位置的人,才需要朋友引荐一下,或者拉一把。人脉关系是个平衡互利,平等公平的关系,而不是拿走这下面的支点乱来的。记得致力于航空航天的科学家,冯.卡门曾经有过这样的故事:“1963年2月18日上午,为了表彰冯?卡门对科学、技术和教育事业的无与伦比的杰出贡献,肯尼迪总统授予他美国第一枚科学勋章。按计划,肯尼迪总统要亲自向冯?卡门颁发勋章。当总统及其随从一到,来自世界各地的友人就向授勋地点拥去。双脚患关节炎的81岁高龄的冯?卡门,摇摇晃晃走到台阶前时,好像由于疼痛难忍,突然停下来。这时,肯尼迪总统迅速赶上去一把将他扶住。冯?卡门抬起头来朝这位年轻的总统看看,然后把扶他的手轻轻推开。“总统先生,”他微微一笑说,“走下坡路是不用扶的,只有向上爬的时候才需要拉一把。”冯.卡门很幽默,其实事业的上升进步的过程少不了在山坡边上扶一把的朋友,这些朋友就是我们的人脉,木成深刻的相信真正的友谊,也相信相对公平的合作互惠,更相信真才实学,真性情才能有真正的事业,所以我这里说明下,对于非正常竞争的“潜规则”不是我们讨论的范畴,也不需要去红眼某些现象,更不要去抱怨一些比自己差的人占到了自己曾经梦寐以求的位置,这些都是不必要的,做好自己的人生,建立自己的人脉网络,才会有属于自己的“亭台楼阁”。

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       三,鸟大了,啥林子都有。呵呵,一句精辟的玩笑语,其实我们在人生中,在事业中可能遇到的人和事很多很多,应该懂得把握好这里的度,如果划分人脉网络的区域范围应该如何理解呢?木成觉得可以从以下几个类别看待哦。 

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       1,朋友与知己,他们时刻会支持你,帮你想事情,从不会寻求回报,有空还会一起游玩,一起喝酒,推心置腹,可以畅谈我
们之间的心里话而无需顾及,可以互相激烈辩论而不红脸,可以彼此谈谈理想,谈谈事业目标,并且在发现机会的时候会第一个想到我们,我们也会第一时间想到他们。伤心时候可以分享眼泪,开心时候可以分享笑容,将心比心,这样的人称为朋友,具有相同的爱好,举手投足,甚至一个眼神都会明白你的下一个想法,这样的人称为知己,俞伯牙和钟子期,便是知己,木成常常会想如果人生的伴侣能为知己,夫复何求,一人足矣。浪漫的人会觉得木成开始说胡话了,知己是知己,老婆是老婆,不能一样的。。。也许吧,木成突发感慨,也是表达下我的这颗对爱情比较白痴的心,呵呵呵,咱不能跑题,这里就是说,人脉网络中“心”里放着的应该是朋友。

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       2,值得做朋友的人,这是对新认识的事业伙伴的一种侧面理解。木成在这里说一下,有时候我们身边的社会现象是,称为同学是比较纯真,称为朋友可能代表新认识的人,如这位朋友,哦,这是我朋友,含义很繁杂,甚至是笑里藏刀的温柔代名词。我们今天要谈的,是这个神圣的词语——朋友,真朋友,真性情,不附带任何世俗俚意。什么是值得做朋友的人呢?那就是通过事业合作或者很多细节观察,不知不觉中了解到的个性了,习惯了,品行了等等,值得去成为朋友,甚至成为六人定律中的一个值得信任的链接点。

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       3,只能合作的伙伴,这里就是只事业关系中不可缺少的环节点,这样的伙伴只能作为工作上的合作,互相都有利益关系,大
多数时候渴望双赢,个别情况渴望从我们这里获得更多的利益。这样的伙伴在我们的事业旅程当中会多次出现,并且不可或缺。那么经常遇到这类伙伴就绝对不能泄露任何商业秘密了,每次合作都是一个小的谈判过程,注意在酒桌上或者笑脸中损失自己公司或者自身的利益。就是说,努力互惠互利,保证双赢,切勿迷失方向。而且,这些合作伙伴,都是供需链条上的一个关键点,就是说我们提供的服务,他们需要,他们的供应产品,我们也可能需要。或者某些伙伴是我们与需求方之间的梭子,起到过渡的作用,这样我们就要合理的利用好梭子的能力,这些伙伴获得收益,我们也不赔,供需链条只要形成合理循环,我们就值得做这份工作。另外,这样的事情往往出现在同行业,或者同行业之间都要参与的行业当中,比如A公司和B公司都要购买某种资源,并且都想要某项广告预案等等,往往需要公关和谈判。这是个比较大的事,我们身边的小事依然如此,比如木成擅长一项工作,C伙伴正巧认识木成,需要这项服务,想从木成这里得到一些服务,且降低他们的成本,而C行业的信息,或者C公司的一些产品可能木成也需要,这样就形成了简单的合作关系。单方向或者双方向都可能。谨慎第一,利益第二,他们是人脉网络中的线,关系到事业流畅的枝干,或者通路的繁茂,这类人群是要放在头脑中用智慧交流的。

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       4,称为敌人的恩人。这话很矛盾哈,但是不无道理。我们在每个生命阶段都不可能没有敌人,事业工作上更是如此。其实,
敌人就是跟我们赛跑的选手,你跑的快你就赢了,我跑的快我就赢了。很简单,不能合作,那就竞争。我们的压力大多就来源与敌人的努力。想吞掉我们的敌人,让我们学会了生存之道;想超越我们的敌人,让我们有了进步之心;想左右我们的敌人,让我们学会了原则之重。这类人,总是在跑道的周围徘徊,我们应该感谢我们敌人,因为这是一种难得的感恩。记得有句广告词很有意思:“当你摇摇欲坠的时候,你的对手已经倒下了。”我们今天改改这个词:“当你站在巨人肩膀上的时候,别忘了感谢你的对手。”

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       5,捣蛋者和扭曲怪,这类是偶尔出现的,很可能破坏你组建好的人脉网络中的一个区域,要设法修补好,并避免在身边出现此类的人物。什么是捣蛋者?就是唯恐天下不乱,添乱为了寻开心,寻刺激,补充自己的无聊的这类人,这类人不多,但是有一个也够受的,多数时候需要早发现,早治疗,他们其实就是缺乏自我认识,比较无知的一类,我们一般寄希望于他们自己能够换位思考问题。什么是扭曲怪呢?就是心理扭曲的人,往往悲观的情绪非常多,而且不能信任任何人,有时候还会臆想出负面新闻,无法正常的沟通交流,这类人群偶尔出现在上司甚至经理的群体当中,比较可怕。此时就要注意对自己的目标有什么样的影响,还有对自己的人脉网络有什么样的坏处等等,权衡利弊,最好的办法就是离开这种扭曲的环境。。。

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       这章我们就谈到这里,有朋友可能会有有关诚信之类的问题,或者“我为人人,人人为我。”的想法希望能够结合人脉这一章来看,木成觉得人脉是比较广义的概念,诚信和个人魅力是个综合自身的细节问题,我们将会在下一章(品牌)中提到。

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历史回顾如下:

【原创】木成浅谈事业心——1心态
http://www.sohosh.cn/article-2738875-1.html
【原创】木成浅谈事业心——2目标
http://www.sohosh.cn/article-2741915-1.html
【原创】木成浅谈事业心——3投资
http://www.sohosh.cn/article-2747421-1.html
【原创】木成浅谈事业心——4人脉
http://www.sohosh.cn/article-2754487-1.html
【原创】木成浅谈事业心——5品牌
http://www.sohosh.cn/article-2757934-1.html
【原创】木成浅谈事业心——6执行力与经验
 
http://www.sohosh.cn/article-2763245-1.html
【原创】木成浅谈事业心——7机遇
 
http://www.sohosh.cn/article-2766527-1.html
【原创】木成浅谈事业心完结篇——8天时地利人和
 
http://www.sohosh.cn/article-2770381-1.html


 

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