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二手房谈单12技巧二手房谈单12技巧对于二手房的业务人员来说,二手房交易工作是既辛苦而又非常有成就感。 但是,想成为优秀的业务人员,也都是从菜鸟做起来的哦。
1、差价原则 2、软柿子原则 3、和谐原则 4、信任原则 5、电话次数要大于电话时长 6、中立原则 7、倾听原则 8、敢于要求 9、拱热度 10、放价原则 11、稳定价位 12、差价处理 -----------------
1、差价原则 谈判初期务必不能告知房东和客户的底价。 举个例子说: 如果:一套135平的房子,房东底价240万,我们给客户报260万 客户看完房出价230万,我们给房东说客户出220万 那么:我们要用260万来斡旋客户从230加价,用220万来说服房东从240万降价。 这样:同时降低双方的心理预期,双方其实只有10万的差距,现在我们手中的筹码每方却各有20万。 ps:如果是给客户报的底价240万,那么客户出230万或更低,同理也要谈出差价 可以告知房东客户只出220万或更低,用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则 谈判过程中,有些业务员会纠结于先谈买房客户还是先谈卖方业主。 其实,就像我们日常生活中,总会趋利避害的选择好做的事情先做一样,哪一方好谈就谈哪一方。 也就是柿子就捡软的捏! |