诸葛亮识人7观法

问之以是非而观其志（志向？）

穷之以辞辩而观其变（应变？）

咨之以计谋而观其识（学识？）

告之以祸难观其勇（勇敢？）

醉之以酒而观其性（自制？）

送之以利而观其廉（廉正？）

期之以事而观其信（信用？）

所谓“7观法”，就是诸葛亮在识别人才、选择人才时所用的7种观察方法。

“7观法”不仅是1个比较好的识别人才的方法，而且也是1个选择人才的很好的工具。

“7观法”曰：“问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，资之以计谋而观其识，告之以祸难观其勇，醉之以酒而观其性，临之以利而观其廉，期之以事而观其信。”

选择任何1个人才都必须经历3个阶段，也就是面试阶段、试用阶段、正式工作阶段。在这些不同的阶段中，我们都要善于运用“7观法”。

就是说，问他1些大是大非的问题，问他1些似是而非的例子，听听他的意见，这样我们就可以了解他的观点、态度甚至人品、志向。

甚至要多问问大是大非的问题，来观察人才的志向。

或者可以通过刻意的搬弄是非，去试探、刺激、诱导对方，以此来观察其人的品性气质。

如周恩来在小的时候，老师问同学们为什么要读书，有的说为了光宗耀祖、有的说为了荣华富贵，而周恩来却回答说“为中华之崛起而读书”，让老师和同学们都为之震惊。

穷之以词辩的意思就是通过出其不意的问答跟他辩论、把他问得没话说，这时你就可以观察他能采取哪些应变措施，于是也就给我们提供了判断他的雄辩能力、应变能力，从而观察和判断应聘人的机敏反应能力及其心境是否坦荡开阔。

有1个很好的例子：纪晓岚等大臣在朝房等候乾隆皇帝来议事。久等不来。他对同僚说：“老头子怎么迟迟不到？”这话正好被走来的乾隆皇帝听到，便厉声问什么是“老头子”。在众人吓得战栗之际，纪晓岚却从容不迫地回答：“万寿无疆谓之老，顶天立地谓之头，父天母地谓之子。”乾隆皇帝听后转怒为喜。

就是指通过向他询问计谋和策略来了解他的学识。

据说，前苏联在卫国战争时期，德军大兵压境快要打到莫斯科了，斯大林召开国防会议，在会上，他问朱可夫如何御敌。朱可夫在短短的5分钟之内就回答了斯大林的问题，得到了斯大林的采纳和高度赞赏。后来朱可夫成了苏军的元帅。

就是告诉他存在的大祸大难，或者面临的重大危机，（当然，这些祸难和危机不1定是真的），然后观察他的态度是否坚定、勇敢。

当然最好的方式还是让他亲自经历灾难，只有在这个过程中的表现才是最真实的。

比如电视连续剧《绝密档案1950》和《战士》都充分体现了我军指挥员的勇敢和智慧。

“酒可乱性”、“酒后吐真言”，“酒品如人品”等等，都是大家1致公认的。因此，对特殊人才要通过1起喝酒来观察其酒后的言论及其真实性情，诸如理智、诚信、品质、道德、意志等等，都可以在醉酒后得到较充分的观察。

古往今来，用金钱和物质来考验人的招数很多，大多是使其面临诱人的财富和利益，然后来观察其是否清正廉洁，是否不为财动。

孔子曾说“