你的提案给谁看？

　　“好的，没问题!”这是下属的经典回答。

　　不同的是，说完这句话后上司就可以开车回家了，下属却要对着电脑加班熬夜，或枯坐半晌脑中空空，或文思泉涌十指翻飞，或眉头紧锁，或呲牙咧嘴，总之搞不定东西别想睡个踏实觉。次日早上准时把提案交给上司，小心翼翼观察对方脸色，不料一声惊雷平地响起：“你写的这什么东西啊?完全不在点子上!拿回去重写!”

　　天雷勾地火啊!宝塔震河妖啊!我的提案到底要写成什么样你才满意啊!这是一代又一代脑力劳动者饱含血泪的呐喊。提案被打回来重做，无非几种原因：第一、思路不正确，彻底没戏。第二、语言太啰嗦，偏离重点。第三、文笔太粗糙，不入老大法眼。第四、缺乏新意，木有创意。

　　那么，怎样才能写出好的提案呢?这个问机器猫没用，得问你自己——你的提案应该给谁看?很多时候我们都不知道在给谁做提案，只是单纯的为完成任务而奋笔疾书，为优美的遣词造句冥思苦想，为美观的界面风格一再调整，辛苦到最后岂料换来老板或客户的三个字——不满意。要想化不满意为满意，坐下来(SIT)原则可能派上用场。

　　S = Simple：任何提案都需要化繁为简，直击受众的心理感受。英国《金融时报》的一位管理顾问曾介绍过“配偶测试”的妙处，其精髓和古人白居易给老奶奶念诗没什么两样——如果你的另一半搞不懂你在说什么，就必须重写。据说，美国总统奥巴马最初并不喜欢自己的竞选口号“Yes, we can!”，多亏了他的夫人米歇尔坚持劝说，才让这句经典口号得以流传。

　　I = Internal：产品上线前请做好内测。如果你拿不准给老板的方案好坏，不妨先主动征求同事的意见——他们知道你想说什么，也可能知道老板想看什么，因你对他们的信任，多半会不吝给出建议。如果你拿不准给客户的方案好坏，千万别自己承担所有责任，把提案先交给你的老板把关，以免埋雷炸得脑袋开花。

　　T = Talk：不要害怕你的老板，大胆去沟通。很多人对老板有天生的恐惧和疏离感，老板交代的任务，只敢点头称是，不敢多问一句废话。事实上，如果你不想等东西做出来再返工，最好从一开始就和老板做好沟通，明确要什么，是什么，怎样做。老板不是闭目塞听的恶魔，他们其实很愿意给出建议，只要你带着脑子去提问题，就不会被嘘。

　　提案是一种书面的表达，而我们所需做的，就是提高表达的绩效，最好能够一针见血，一语中的。著名公关人吴锦屏女士号称“吴不比”，她不喜欢和同行比稿，但只要参与竞标就志在必得。在某次三方比稿之前，她通过和客户深入沟通，了解到客户看重提案创意而非形式，于是她大胆求新求变，手拿薄薄一页纸出场，纸上有且只有三个绝佳创意——她赢了，而且让那些做了厚厚一叠提案的竞争对手输得心服口服。

　　文字是有表情的符号，你努力传递的表情，是不是别人希望看到的?交出一份提案，就像送出一份礼物，除了心意，更需要独到眼光和技巧。

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